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【立賢服飾董事長 樓賢林】
坐落在襯衫之鄉(xiāng)浙江義烏的立賢服飾，用生產(chǎn)、銷售高端襯衫的打法，僅用2年不到的時間便在襯衫之鄉(xiāng)義烏異軍突起。
成為襯衫界新秀的他，出道便交友不斷，好評如潮。木秀于林的立賢服飾，是如何做到群風和之的？這一切都要從老板樓賢林先生說起~
---以下內(nèi)容為OUE職業(yè)裝團服展獨家專訪
01
愛不需要理由，穿襯衫亦是
“我喜歡穿襯衫，一年四季都要穿！”在采訪時問及為什么選擇做襯衫品類時，樓賢林先生由心的答道。
聽到這兒，大家腦海中仿佛自然而然就產(chǎn)生了一個“哦~原來這是一個襯衫愛好者，把喜歡做成事業(yè)的企業(yè)家故事”。然而，和樓賢林先生的一番暢談下才發(fā)現(xiàn)，他對襯衫不僅是喜歡，冥冥之中產(chǎn)生的機緣久到讓人感嘆。
因生在襯衫之鄉(xiāng)義烏蘇溪，樓先生在少年時期，便開始在本地的襯衫廠打工。十八九歲的他，剛從學(xué)校畢業(yè)、一臉稚嫩，但在車間工作時卻神情專注，非常認真。那幾年里，他將制作襯衫的每一道工序都銘記于心，了如指掌。在此同時也攢下了一點積蓄。
1996年，成家的樓先生和妻子一起舉家遷至東北，開啟了第一份事業(yè)。來自襯衫之鄉(xiāng)，有天然優(yōu)勢的他，銷售襯衫成為了他的事業(yè)首選。他在東北租下了一間店鋪，選擇從家鄉(xiāng)進貨。
雖然店鋪面積不大，但憑著自己的喜歡和了解，從家鄉(xiāng)選訂的襯衫品類深受東北當?shù)厝说南矚g，樓先生說，“那個時候，在東北市場有200多家賣襯衫的，我的店名氣可是數(shù)一數(shù)二的。”
02
心中的種子，遇水發(fā)芽了
2006年，樓先生攢下了事業(yè)的第一桶金后，回到家鄉(xiāng)開啟了和襯衫毫無關(guān)聯(lián)的第二份事業(yè)，并且一做就又是十幾年。
聽到這兒，我們都以為樓先生已經(jīng)和襯衫不會產(chǎn)生什么瓜葛了，然而樓先生卻又重復(fù)說了一句“我喜歡穿襯衫吶?！?/span>原來，即使短暫的告別了這份事業(yè)，因為愛好，襯衫也以生活必需品的方式一直伴隨著他。
2018年，定制店火了起來，對于購買了十幾年千元襯衫的樓先生來說，是一個難得的好消息。因為彼時的襯衫種類不僅款式較單一，品質(zhì)也普通，穿來穿去，早已買不到合乎心意的襯衫了。
通過朋友的介紹，第一次觸摸到免燙的成衣襯衫時，樓先生很是驚喜，一次定做了四件！收到的成品，質(zhì)感和觸感讓樓先生出乎意料。
襯衫穿在身上，仿佛雨水般一滴一滴的滴在心里的種子上，想要自己建廠做高品質(zhì)襯衫的想法霎時間生根發(fā)芽。
03
幸運加持，花開半夏時
想做那就立馬去做！2018年10月8號，樓先生開始著手訂機器找工人，第一次幸運從天而降。剛想要在廣東尋找有管理經(jīng)驗、技術(shù)好、最好是給品牌做襯衫的廠長和工人，訂機器的廠家朋友就推薦了一位，兩人一拍即合，達成合作。
樓先生帶領(lǐng)著新任廠長，完成了工廠的建設(shè)，新廠長帶著廣東的工人團隊一起組成了一條完整的生產(chǎn)線；2019年，浙江立賢服飾有限公司正式成立了。
04
定位高端產(chǎn)品，堅持養(yǎng)肥‘草’
因為本身喜歡穿高品質(zhì)的襯衫，樓老板將公司產(chǎn)品定位成為高端商務(wù)襯衫和高端商務(wù)休閑襯衫兩個系列。
高端襯衫對面料的材質(zhì)及花型、制作工藝要求甚是嚴格。為了采購到讓自己滿意的面料材質(zhì)及花型，樓老板遍尋各種面料公司，最終和魯泰集團達成合作，每年從其公司采購數(shù)噸高級面料用以制作高品質(zhì)襯衫。
原料滿足要求后，工藝也必須達到高品質(zhì)。為此，樓老板對車間工人有很多高要求。例如，制作襯衫時必須“還原”，他說，“因為襯衫不同部位裁剪使用的面料大小長短不一，市面上的襯衫許多是格不對格的，但立賢服飾的襯衫必須是對格、對條的。”
在這個工藝要求下，面料的損耗會多出很多，但樓老板堅持，立賢襯衫客戶定位就是高端商務(wù)人士，產(chǎn)品必須高標準高品質(zhì)！
【立賢襯衫：肩與袖條對條還原展示】
有人問；“你不擔心沒有客戶嗎？”樓老板很氣定神閑的說道，“我是養(yǎng)草的人，我們不能去追馬，馬跑了你始終追不上，把草養(yǎng)養(yǎng)肥了，馬自然就回來了。”我想，這也就是樓老板一直堅持的“首先要把產(chǎn)品做精做強做好，要讓別人認同立賢襯衫，口碑做好了，客戶就會自動找上門?！?/span>
在樓老板的帶領(lǐng)下，立賢服飾生產(chǎn)的襯衫不僅品質(zhì)高級、花型也豐富多彩，種類多達幾百款，能夠充分滿足各類高端職場人士的需求。
樓老板透露，公司目前商務(wù)休閑襯衫銷售最好，商務(wù)休閑襯衫最大的特點就是，款式是正裝的款， 但面料上的花型又給人一種休閑的感覺，廣受職場人士的喜歡。
05
服務(wù)200%，口碑上漲躥高
樓老板說，“立賢兩大宗旨，一是把產(chǎn)品做好 ，二是把服務(wù)做好。”
立賢產(chǎn)品銷售模式：現(xiàn)貨+訂單，服務(wù)客群主要劃分為線下專賣店和線上平臺的高端服裝品牌。
現(xiàn)貨襯衫系列：一件起售，減輕了客戶的庫存壓力；訂單系列：生產(chǎn)模式來料加工、包工包料均可，訂單周期15-20天，一人一碼，如果需要返廠修改尺寸，立賢也都一應(yīng)俱包。
說到服務(wù)，樓總打趣道：“客戶對的是對的，客戶錯的也是對的；如果遇到不講道理的，這次先把服務(wù)做好，下次如果再不講道理就不合作了，當然這一切都要在原則范圍內(nèi)，做生意一定要有底線的。”
2019年5月，一個偶然的機會，一位品牌跟單人來到義烏蘇溪尋找襯衫工廠合作。
偶然路過店鋪，被店鋪精美的陳列吸引了進來，仔細看了看、摸了摸襯衫，發(fā)現(xiàn)襯衫對格對條，不論從面料的質(zhì)感還是制作工藝都不錯，接著便產(chǎn)生了以下對話：
品牌跟單人：“你是工廠還是專賣店？這里的襯衫是你做的？”
樓老板：“我這是工廠，掛著的襯衫都是我自己做的。”
品牌跟單人：“你帶我去看下生產(chǎn)車間，我不相信你能做這么好的襯衫?！?/span>
樓老板：“就在樓上，走，我?guī)闳タ纯础！?/span>
樓老板帶著品牌跟單人逛了一圈生產(chǎn)車間后，品牌跟單人對樓老板的信任多了一半。
品牌跟單人說：“我給你一個單試一下，確定下能不能達到品質(zhì)要求?！?/span>
樓老板很自信的回：“達不到你的要求，我倒貼錢給你?！?/span>
最后品牌跟單人發(fā)了一個單子過來，那么結(jié)果如何呢？樓老板輕描淡寫的說，“后來19年整個下半年的單子都被他承包了！”
漸漸地，客戶之間口口相傳，“立賢服飾”的口碑日益上漲，慕名而來的客戶越來越多，同行之間對立賢服飾也愈加認可推薦。
06
緣OUE，源自江浙滬
樓老板和OUE展的緣分也是妙不可言，他說，“2018年我剛有建廠的想法時，就打算去看看相關(guān)的服裝展會，很多同鄉(xiāng)老板都有去OUE職業(yè)裝·團服展參展，我也一起去瞧了瞧?！?/span>
參觀完展會，樓老板立馬著手建立公司生產(chǎn)高品質(zhì)襯衫，2020年就以參展商的身份參加OUE展會了。他說，“我當時參展就一個目的：讓這個行業(yè)的需要、在尋找高品質(zhì)襯衫的那一批客群知道浙江義烏有個‘立賢服飾’在做‘高品質(zhì)襯衫’。”
參展效果是怎么樣的呢？樓老板說，“我自己真的從來沒出門去找過一個客戶，除了展會推廣的，所以說還是要感謝你們OUE展。”
據(jù)了解，立賢服飾客戶群體主要集中在江浙滬、廣東、深圳等地區(qū)，未來想對立賢有更深入了解的企業(yè)，歡迎大家蒞臨OUE職業(yè)裝·團服展現(xiàn)場參觀，立賢服飾&OUE，一直在一起！
當然啦，如果想馬上與立賢建立聯(lián)系，請聯(lián)系OUE組委會，我們會幫您一鍵對接“立賢服飾”哦！
LAST
陽光下，必將一路繁花
采訪到最后，提起了對未來的期許，樓先生說：“不與別人比肩，永遠和自己比；只要通過努力，不斷的去爭取去創(chuàng)新，在不久的將來別人有的你也會有的，我始終相信這一句話。”
FUTURE BLESSINGS
有人說，將愛好變成工作是幸運的
而在我看來，愛好延展成工作
需要承受更多的痛苦和矛盾都不計其數(shù)
要時刻警惕，要用專業(yè)、理性的態(tài)度
去克服它、擊敗它
而最值得我們敬佩的是
將愛好發(fā)展成了事業(yè)
樓賢林先生便是！
從見面到采訪結(jié)束近2個小時
樓賢林先生給我的感覺
始終是“陽光”，溫暖且向上！
一個如此優(yōu)秀的人
未來也必將是繁花簇擁！
10月9-11日 杭州國際博覽中心
相約 OUE職業(yè)裝·團服展
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