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近日，在香港上市的中國男裝品牌——利郎（中國利郎有限公司，股份代號：HK1234）公布了2020年第四季度及全年最新營運表現。

第四季度公司「LILANZ」產品總零售額同比增長 10%~15%，較第三季度的 5%~10% 進一步改善，全年零售額跌幅則收窄至10%~15%。其中第一季度「LILANZ」產品總零售額同比下降 40%~50%，第二季度同比下降 15%~20%。

公司下半年的表現也超過了公司此前的預期。中國利郎主席兼執行董事王冬星在發布2020財年上半年財報時曾表示，希望維持下半年「LILANZ」產品總零售額不低于中單位數增長的目標。

對于最新的營運表現，中國利郎表示，從2020年5月份開始，銷售就全面回暖了，這一轉變首先歸功于利郎不斷夯實的產品研發設計能力，持續推出包括《中國日報》在內的多款IP聯名產品，公司國慶黃金周期間品牌零售額增長超 40%，整個第四季度中，品牌邀請代言人和數字化等策略明顯見效。

2020 年春夏與秋季，利郎攜手《中國日報》（China Daily）推出高階聯名服裝系列，其創新的思路和高效的產出都讓人眼前一亮。

進入冬季，利郎繼續推出與《中國日報》以及天才涂鴉藝術家讓·米歇爾·巴斯圭特（Jean-Michel Basquiat）的冬季聯名系列產品（下圖）。

2020年11月份，利郎宣布韓寒為品牌全新代言人，李誕為品牌推薦官，并推出 TVC《向上的我們——新商務時代的惑與思》，進一步闡釋“新商務”的理念。

21世紀初，中國男裝行業陷入同質化競爭瓶頸，利郎率先提出“商務休閑”的男裝概念，開啟中國服裝行業品類戰略的先河；2016年，利郎開辟“輕商務”系列，進一步打開年輕客戶的需求，拓展市場空間；2020年，利郎又提出“新商務”概念，滿足商務人士在更多場合的著裝需求，并提煉出“文化自信、國際視野、協同合作、注重衣品、不斷學習、有正能量、健康生活”等七個方面的新商務人士價值觀。

2020年雙十一期間，利郎全網總成交額突破2億，單店躍居男裝行業 TOP 10，同比增長55%。11月1日更是破紀錄地沖上大牌男裝站直播排行榜榜首。

2020年12月初，利郎福利會如期而至，以“來吧，牛一把”為主題的盛大福利活動利郎晉江總部開幕。開辦十多年來，福利會已成為本地的一大盛事，是利郎顧客們每年年底重要的購物活動之一。對品牌而言，這一創新的營銷方式，為銷售注入了活力，極大地優化了服裝的庫存管理。

在冷冬天氣的影響下，利郎的冬季服飾銷售增量明顯，尤其在中國南方地區取得了突出的業績。

利郎相關負責人對《華麗志》表示，作為一家全品類服飾品牌，面對天氣問題，利郎考慮的是理性的采購預算和整個供應—銷售鏈條，以及快返機制、庫存的平衡。比如，十月國慶期間銷售回暖，根據數據反饋，利郎及時快速反應增補面輔料，針對部分冬季產品做了一系列的快速返單生產，“對寒冷天氣做了一定應對，不冷也沒有什么特別的影響。通過對生產周期、銷售波動等多維度綜合預判和準備，企業受天氣冷暖周期波動的干擾較小，抗風險的能力相對更強”。

來源：華麗志

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