近日，在香港上市的中國男裝品牌——利郎（中國利郎有限公司，股份代號：HK1234）公布了2020年第四季度及全年最新營運(yùn)表現(xiàn)。
第四季度公司「LILANZ」產(chǎn)品總零售額同比增長 10%~15%，較第三季度的 5%~10% 進(jìn)一步改善，全年零售額跌幅則收窄至10%~15%。其中第一季度「LILANZ」產(chǎn)品總零售額同比下降 40%~50%，第二季度同比下降 15%~20%。
公司下半年的表現(xiàn)也超過了公司此前的預(yù)期。中國利郎主席兼執(zhí)行董事王冬星在發(fā)布2020財年上半年財報時曾表示，希望維持下半年「LILANZ」產(chǎn)品總零售額不低于中單位數(shù)增長的目標(biāo)。
對于最新的營運(yùn)表現(xiàn)，中國利郎表示，從2020年5月份開始，銷售就全面回暖了，這一轉(zhuǎn)變首先歸功于利郎不斷夯實的產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計能力，持續(xù)推出包括《中國日報》在內(nèi)的多款IP聯(lián)名產(chǎn)品，公司國慶黃金周期間品牌零售額增長超 40%，整個第四季度中，品牌邀請代言人和數(shù)字化等策略明顯見效。
2020 年春夏與秋季，利郎攜手《中國日報》（China Daily）推出高階聯(lián)名服裝系列，其創(chuàng)新的思路和高效的產(chǎn)出都讓人眼前一亮。
進(jìn)入冬季，利郎繼續(xù)推出與《中國日報》以及天才涂鴉藝術(shù)家讓·米歇爾·巴斯圭特（Jean-Michel Basquiat）的冬季聯(lián)名系列產(chǎn)品（下圖）。
2020年11月份，利郎宣布韓寒為品牌全新代言人，李誕為品牌推薦官，并推出 TVC《向上的我們——新商務(wù)時代的惑與思》，進(jìn)一步闡釋“新商務(wù)”的理念。
21世紀(jì)初，中國男裝行業(yè)陷入同質(zhì)化競爭瓶頸，利郎率先提出“商務(wù)休閑”的男裝概念，開啟中國服裝行業(yè)品類戰(zhàn)略的先河；2016年，利郎開辟“輕商務(wù)”系列，進(jìn)一步打開年輕客戶的需求，拓展市場空間；2020年，利郎又提出“新商務(wù)”概念，滿足商務(wù)人士在更多場合的著裝需求，并提煉出“文化自信、國際視野、協(xié)同合作、注重衣品、不斷學(xué)習(xí)、有正能量、健康生活”等七個方面的新商務(wù)人士價值觀。
2020年雙十一期間，利郎全網(wǎng)總成交額突破2億，單店躍居男裝行業(yè) TOP 10，同比增長55%。11月1日更是破紀(jì)錄地沖上大牌男裝站直播排行榜榜首。
2020年12月初，利郎福利會如期而至，以“來吧，牛一把”為主題的盛大福利活動利郎晉江總部開幕。開辦十多年來，福利會已成為本地的一大盛事，是利郎顧客們每年年底重要的購物活動之一。對品牌而言，這一創(chuàng)新的營銷方式，為銷售注入了活力，極大地優(yōu)化了服裝的庫存管理。
在冷冬天氣的影響下，利郎的冬季服飾銷售增量明顯，尤其在中國南方地區(qū)取得了突出的業(yè)績。
利郎相關(guān)負(fù)責(zé)人對《華麗志》表示，作為一家全品類服飾品牌，面對天氣問題，利郎考慮的是理性的采購預(yù)算和整個供應(yīng)—銷售鏈條，以及快返機(jī)制、庫存的平衡。比如，十月國慶期間銷售回暖，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋，利郎及時快速反應(yīng)增補(bǔ)面輔料，針對部分冬季產(chǎn)品做了一系列的快速返單生產(chǎn)，“對寒冷天氣做了一定應(yīng)對，不冷也沒有什么特別的影響。通過對生產(chǎn)周期、銷售波動等多維度綜合預(yù)判和準(zhǔn)備，企業(yè)受天氣冷暖周期波動的干擾較小，抗風(fēng)險的能力相對更強(qiáng)”。
來源：華麗志
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