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【OUE職業(yè)裝·團服展】
2021年，服裝行業(yè)從寒冬中走出。
國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2021年社會消費品零售總額440823億元，比上年增長12.5%，服裝鞋帽、針紡織品類同比2020增長12.7%、同比2019年增長約2.4%。此前受疫情影響大幅下降的服裝市場，在2021年開始回溫。
其中，女裝、漢服等諸多領(lǐng)域呈現(xiàn)出強勁的發(fā)展勢頭。Euromonitor數(shù)據(jù)顯示，預(yù)期2021國內(nèi)女裝市場增速將達(dá)到13%左右，之后到2025年將保持4%的平穩(wěn)增速，2025年將達(dá)到12311億的規(guī)模；艾媒咨詢報告顯示，預(yù)測2021年漢服愛好者數(shù)量規(guī)模達(dá)689.4萬人，市場銷售規(guī)模將達(dá)到101.6億元，同比增長59.7%。
與此同時，有不少品牌發(fā)展較為惹眼，女性運動服裝品牌MAIA ACTIVE在2021年銷售額突破3億大關(guān)，年均增長率達(dá)到166%。漢服品牌“十三余”，2021年雙11開售僅半小時，銷售額就達(dá)到去年同期的2.7倍。
而這背后，也離不開資本的持續(xù)關(guān)注。據(jù)壹覽商業(yè)不完全統(tǒng)計，2021年國內(nèi)服裝行業(yè)共發(fā)生48起融資事件，披露融資金額超104億元。
從融資金額來看，2021年服裝領(lǐng)域披露出的融資金額均為千萬級和億元級兩種類別。其中，有18個品牌獲得千萬級別融資，融資金額累計6.157億元；獲億元級融資品牌有18個，融資金額為97.88億元，占總金額的94%左右。
從融資輪次來看，2021年服裝領(lǐng)域的融資事件集中在早期階段。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，48起融資事件中，發(fā)生在B輪以前的融資事件有33起，占比為68.75%，說明新興服裝品牌正在崛起。
總體來看，2021年的服裝行業(yè)主要可從“內(nèi)衣、國潮細(xì)分賽道”、“無性別服裝”、“供應(yīng)鏈服務(wù)商”三方面來講。
01內(nèi)衣、國潮細(xì)分賽道崛起
2021年，內(nèi)衣、國潮等細(xì)分賽道迎來了大爆發(fā)。
歐睿數(shù)據(jù)顯示，從2012年到2020年，中國女性內(nèi)衣市場的零售復(fù)合增長率達(dá)到8.9%，預(yù)計2022年市場規(guī)模將繼續(xù)增長至1973億元人民幣。此外，天眼查數(shù)據(jù)顯示，我國目前有超400家內(nèi)衣品牌相關(guān)企業(yè)，其中，超3成相關(guān)企業(yè)成立于5年之內(nèi)。
內(nèi)衣賽道在快速增長的同時，也引來了資本的持續(xù)關(guān)注。
據(jù)壹覽商業(yè)統(tǒng)計，2021年內(nèi)衣類目中有Ubras、蕉內(nèi)、neiwai內(nèi)外、完型4個品牌獲得融資，融資金額為11.53億元。除Ubras未披露融資金額外，其余品牌融資金額均為億元級別。其中，僅neiwai內(nèi)外一個品牌的融資金額就高達(dá)6.4億元。
Neiwai內(nèi)外成立于2012年，目標(biāo)消費者以25-40歲的新中產(chǎn)女性用戶為主，目前已有內(nèi)衣、家居便服、運動休閑服三大并行的核心產(chǎn)品線。據(jù)悉，2021年上半年，neiwai內(nèi)外全渠道銷售同比增長260%，月銷售額超2億元，年復(fù)購率達(dá)50%以上。
另外，新內(nèi)衣品牌Ubras，憑借“無尺碼”的標(biāo)簽，在2021年618期間賣出超3億的GMV，同比去年增長超300%。
除內(nèi)衣賽道外，近年來在傳統(tǒng)文化復(fù)興、短視頻傳播等多種因素下，國潮服飾在國內(nèi)也得到快速的發(fā)展。
以漢服為例，艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2015—2020年中國漢服市場銷售規(guī)模由1.9億元大幅上升到63.6億元，預(yù)計2021年漢服愛好者數(shù)量規(guī)模預(yù)計達(dá)689.4萬人，中國漢服市場規(guī)模將突破100億元。
壹覽商業(yè)統(tǒng)計顯示，2021年漢服賽道有十三余、十二光年、貓星系、詩與萬花鏡、盤子女人坊5個品牌獲得融資，融資金額為3.435億元，融資金額以千萬元級別為主。
其中，中國風(fēng)文化藝術(shù)攝影品牌“盤子女人坊”在戰(zhàn)略融資中，獲得挑戰(zhàn)者資本的億元融資；漢服古裝品牌十三余在A輪融資中獲得過億元融資，投資方為正心谷資本、嗶哩嗶哩和泡泡瑪特。
02無性別服裝持續(xù)走高
近些年，越來越多的服裝品牌開始走中性路線，并受到資本的認(rèn)同和消費者的青睞。
CBNData數(shù)據(jù)顯示，2016-2018兩年間，中性風(fēng)格在潮流品牌中的市場增速高達(dá)341%，是整個服裝市場的2.5倍；京東數(shù)據(jù)顯示，2021年618期間，Z世代網(wǎng)購男女同款服飾成交額同比增長4.3倍，Oversized服飾成交額同比增長1.5倍，而男性貢獻(xiàn)了88%花朵T恤的成交額。
與此同時，2021年也有多個無性別服飾品牌獲得融資。據(jù)壹覽商業(yè)統(tǒng)計，2021年初以來，多普文化、KNOWIN潮流實驗室、bosie、beaster等6個無性別服裝品牌獲得了融資，融資金額超12億元。
其中，多普文化、KNOWIN潮流實驗室、MILLY ROCK Group三個品牌在2021年均獲得兩輪融資；Bosie、KNOWIN潮流實驗室、Beaster三個服飾品牌融資金額均為億元級別，分別融資3億元、5億元、2億元。
無性別服飾領(lǐng)域在快速發(fā)展時，也有不少新銳品牌涌現(xiàn)出來，最具代表性的一個品牌就是Bosie。
Bosie創(chuàng)辦于2018年，是一家主打“無性別服飾”的服裝品牌，主要面向25歲以下年輕人群體。成立以來，bosie收入增速連續(xù)三年超過200%，在2021年“雙11”活動中，該品牌在一個半小時內(nèi)銷售額就突破1億元，超2020年半年銷售額。
此外，線下潮流生活空間品牌KNOWIN潮流實驗室發(fā)展也十分迅猛。自2020年12月以來，其在一年時間連獲3輪融資，其中不乏嗶哩嗶哩、阿里巴巴等巨頭的身影。截至目前，KNOWIN潮流實驗室已開出6家門店，上海首店、成都旗艦店均實現(xiàn)穩(wěn)步運營，單店月平均營業(yè)額逾千萬。
國潮服飾品牌BEASTER在2020年天貓雙11期間，以超2億的銷售成為棉衣類目TOP1、男裝類目唯一入選TOP10的新國貨品牌后，2021年年勢頭依然強勁，618實現(xiàn)翻倍增長，并取得天貓男裝預(yù)售第一的成績。值得一提的是，BEASTER過去三年平均增速265%，預(yù)計今年線上銷售額破十億元大關(guān)。
03服裝供應(yīng)鏈服務(wù)商
不僅是服裝品牌，在新消費趨勢下，2021年服裝行業(yè)的供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，也迎來密集融資。
據(jù)壹覽商業(yè)不完全統(tǒng)計，2021年中包含飛榴科技、庫無憂、領(lǐng)貓SCM、布一科技等7個服裝供應(yīng)鏈服務(wù)商獲得融資，披露融資金額為3.8億元。其中，領(lǐng)貓SCM品牌在一年內(nèi)連獲三輪融資。
服裝供應(yīng)鏈系統(tǒng)SaaS服務(wù)商領(lǐng)貓SCM創(chuàng)立于2015年，截至目前，領(lǐng)貓SCM以近100%的續(xù)約率服務(wù)了近400家鞋、服、箱包等領(lǐng)域企業(yè)，鏈接超10萬家代工廠、物料供應(yīng)商等。
領(lǐng)貓SCM在2021年中，先后完成了復(fù)琢資本、煉金術(shù)資本投資的Pre-A輪、云啟資本和紀(jì)源資本投資的A輪以及云啟資本、紀(jì)源資本、蜂巧資本等投資機構(gòu)投資的A+輪融資。
AI+服裝柔性供應(yīng)鏈公司飛榴科技，業(yè)務(wù)覆蓋服裝全品類，目前已為國內(nèi)數(shù)千家服裝工廠、設(shè)計師、主播、MCN、品牌客戶提供“小單快反”的SaaS產(chǎn)品和S2B2C的供應(yīng)鏈服務(wù)。其中不乏阿迪達(dá)斯、耐克、斯凱奇、Kappa等全球知名品牌，以及SheIn等知名電商平臺。據(jù)悉，2021年，飛榴科技預(yù)計收入將比2020年增長10倍。
此外，服裝電商平臺也是資本青睞對象。
2021年6月，快時尚出口跨境電商品牌“全量全速”完成6.4億元融資，主要投資方包括今日資本、紅杉、IDG、等機構(gòu)。公開資料顯示，全量全速創(chuàng)始人張小沛曾任宜信前CTO，并曾擔(dān)任微軟在線廣告團隊首席研發(fā)總監(jiān)；2016年4月，張小沛出任瓜子二手車直賣網(wǎng)CTO。
童裝DTC品牌PatPat在2021年4-8月期間連獲三輪融資，融資金額超42.4億元，投資方不乏今日資本、軟銀愿景、GGV紀(jì)源資本等知名投資機構(gòu)。
04這些領(lǐng)域也值得一談
除了上述內(nèi)容，服裝領(lǐng)域這些細(xì)分賽道也值得關(guān)注.
在童裝領(lǐng)域，僅星巷和幼嵐2個品牌獲得融資，融資金額為1.3億元。
據(jù)悉，成立于2017年的幼嵐在近兩年銷售額保持快速增長。2021年一季度銷售額同比去年同期增長486%，并在2021年3-4月實現(xiàn)單品全行業(yè)TOP1。其中桉樹系列在2021年上半年銷量突破35萬件，用戶復(fù)購率超過40%。
近年來，童裝市場發(fā)展勢頭迅猛，數(shù)據(jù)顯示，2020年我國童裝市場規(guī)模為2292億元，2015-2020年年均復(fù)合增長率達(dá)到10.4%。但與此同時，我國近年來的出生率持續(xù)下滑或許仍是童裝市場的一大痛點。數(shù)據(jù)顯示，近幾年來盡管我國每年的新出生人數(shù)都在1000萬以上，但處于持續(xù)下滑的狀態(tài)。
在男裝領(lǐng)域，共發(fā)生5起融資事件，融資金額僅為0.792億元。其中，UPPERVOID、白小T兩個品牌均完成2輪融資。
成立于2019年的白小T，是拇指衣櫥推出的子品牌，從男性基礎(chǔ)款切入男裝市場。目前，白小T有羽絨服、襯衫、保暖內(nèi)衣、內(nèi)褲等多品類男裝產(chǎn)品。據(jù)悉，2021年3月，白小T單月營收增至接近5000萬元，同比去年同期增長22倍，一季度營收已接近去年全年。
男性消費力偏弱一直是市場的共識，也一度有人戲稱“女人>孩子>寵物>男人”是最真實的消費力。
歐睿數(shù)據(jù)顯示，2012年以來，因渠道紅利不在，男裝市場增速大幅降低；2014年后，盡管中國男裝市場穩(wěn)定在中低個位數(shù)的增長中樞，市場規(guī)模平穩(wěn)增長；但2020年受疫情沖擊，男裝市場規(guī)模大幅萎縮至5108億元，同比下降 12%?？傮w來看，近年來男裝市場發(fā)展一路坎坷，在2021年，也沒有太多品牌收到資本市場的青睞。
05最后
總體來看，服裝行業(yè)連續(xù)多年低潮后，在2021年終于有所轉(zhuǎn)機。不僅整個市場規(guī)模大幅增長，內(nèi)衣、國潮等多個細(xì)分賽道發(fā)展勢頭也十分迅猛。
但與此同時，服裝市場仍存在著不少的問題。以內(nèi)衣賽道為例，包含Ubras、蕉內(nèi)等新銳品牌目前仍面臨著有品牌無產(chǎn)品、價格內(nèi)卷、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重等問題；至于漢服，則頻頻被消費者吐槽“太貴”、“質(zhì)量差”、“品牌雜”等。
因此，服裝市場在快速發(fā)展的同時，也應(yīng)著力解決這些問題，如此，服裝市場在未來才能獲得更快速增長。
